Keberhasilan sebuah startup sangat ditentukan oleh kualitas pemimpin startup tersebut. Hal ini disebabkan karena organisasi dalam startup masih berukuran kecil, sehingga ikatan yang terbentuk dalam startup tersebut akan sangat menentukan apakah organisasi ini dapat berfungsi dengan baik ataukah disfungsional. Pentingnya Pemimpin dalam Startup Karakteristik utama dari startup adalah ketidakpastian, karena startup adalah organisasi yang masih mencari model bisnis yang tepat. Ketidakpastian tersebut adalah "bahaya" yang harus dihadapi oleh kelompok (organisasi), sehingga pemimpin harus dapat memberi rasa aman dalam kelompok tersebut. Dalam bisnis, bahaya yang harus dihadapi tidak bersifat konstan, namun bersifat variabel, seperti: inflasi, pertumbuhan ekonomi, kompetisi, teknologi baru, dll. […]
Perspektif
Kewirausahaan (entrepreneurship) telah dipelajari begitu lama oleh para pakar ekonomi, anthropologi, manajemen, psikologi, sosiologi, sejarah, dll., tetapi belum ada konsensus pada definisi kewirausahaan. Terlebih lagi, para wirausahawan (entrepreneur) sendiri sulit untuk menjawab pertanyaan itu karena para wirausahawan jarang menggunakan kata ini untuk mendeskripsikan mereka dan menyerahkan sepenuhnya hal ini pada orang lain untuk mendeskripsikan diri mereka. [1] Namun, penulis telah mencari definisi & konsep entrepreneurship yang banyak dicari di internet: Definisi Kewirausahaan (Entrepreneurship) Menurut Para Ahli Menurut Richard Cantillon (1680s – 1734): "Entrepreneurship is the process of bearing the risk of buying at certain prices and selling at uncertain prices." Kewirausahaan […]
Artikel ini merupakan awal dari artikel berseri KuBisnis dalam membahas marketing (pemasaran). Dalam dunia kerja, sering terjadi kesalahan pengertian antara marketer (pemasar) dan salesperson (penjual) yang dicampur aduk sehingga kadang dalam iklan lowongan pekerjaan, judulnya menjadi sales marketing. Memang kedua hal itu saling terkait, tetapi masih terdapat perbedaan mendasar yang harus kita pahami. Rangkaian artikel ini bertujuan agar kita bisa menjadi pemasar yang baik untuk masa depan yang lebih baik. Definisi Marketing Karena marketing bukanlah ilmu pasti (hard science), maka tentu saja akan banyak ditemukan perbedaan definisi. Menurut wikipedia, marketing adalah tentang mengkomunikasikan nilai dari suatu produk, jasa, atau merek […]
Mempekerjakan karyawan pada fase awal bisnis seseorang adalah sesuatu yang sangat penting dan dapat menentukan hidup matinya startupnya. Karena startup adalah sesuatu yang sangat unik, maka tim yang dibentuk haruslah solid dan dapat berkolaborasi dengan maksimal. Seseorang tentunya terlebih dahulu harus tahu apa tugas pokok karyawan yang ia ingin pekerjakan, serta keahlian dan karakter seperti apa yang ia harapkan sebelum mencoba merekrut karyawan baru. Artikel ini akan memberikan anda informasi bagaimana memilih karyawan yang tepat untuk startup: Rekrut Karyawan di Lingkungan Anda Ketika mendirikan startup terutama startup yang bootstrap seseorang akan memiliki dana yang terbatas untuk proses perekrutan karyawan, mulai dari […]
Dalam fase awal usaha seseorang, ia akan dihadapkan kepada pilihan apakah ia akan bekerja sendiri (fly solo) atau ingin seorang co-founder untuk membantu usahanya. Ini adalah keputusan yang memiliki kelebihan dan kekurangan masing-masing. Seseorang mungkin lebih menyukai seluruh keputusan di tangannya, atau ingin mempertahankan 100% kepemilikan usahanya ketika memutuskan untuk tidak merekrut co-founder. Tetapi ia harus menyadari bahwa sehebat apapun dirinya, ia pasti memiliki kelemahan yang dapat ditutupi oleh seorang co-founder. Artikel ini membahas pentingnya co-founder dan cara memilih co-founder yang tepat untuk usaha anda. Statistik Lebih Menyukai Co-founder Dari statistik, bisnis akan lebih berpeluang untuk sukses apabila memiliki lebih […]
Dalam dunia marketing, produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan pada pasar yang dapat memuaskan kebutuhan (need) atau keinginan (want). Ketika membahas startup, kita tidak cukup membahas sampai pada keinginan, tetapi lebih jauh untuk membuat produk yang dicintai oleh pengguna. Startup yang sukses selalu dapat membuat produk yang benar-benar dicintai oleh penggunanya, sehingga niche yang mula-mula kecil akan dapat tumbuh besar karena kekuatan cinta. Kebutuhan (Need) Setiap manusia yang hidup pasti memiliki kebutuhan, dulu kita telah belajar bahwa ada kebutuhan primer, sekunder, dan tersier, yang diurutkan dari kepentingan dan dari mana yang lebih mendesak. Hasrat yang harus dipenuhi untuk dapat […]
Pada bagian ini kita akan membahas tentang arah produk anda, apakah inovasi atau kecocokan pasar (market fit). Pada dasarnya kedua hal ini tidak mutually exclusive (saling meniadakan), tetapi seringkali inovasi yang dibuat tidak sesuai dengan selera pasar, akibatnya produk menjadi tidak menarik. Beberapa ide pokok sebelum kita mulai membicarakan kelebihan dan kekurangan kedua hal ini adalah: 1. Konsumen Kadang Tidak Tahu Apa Yang Mereka Inginkan Steve Jobs pernah mengatakan bahwa kadang konsumen tidak mengetahui apa yang mereka inginkan sampai anda menunjukkannya (produk) pada mereka. [1] ini adalah petunjuk yang sangat berarti bagi startup. Ingat ketika pada masa Nokia dan Blackberry sedang […]
Harga suatu produk memberikan sinyal tertentu kepada konsumen. Apabila seseorang salah menentukan harga, bisa jadi produknya malah akan mendapat citra yang tidak sesuai dengan harapannya. Artikel ini akan membahas beberapa strategi menentukan harga produk, yang tentunya aplikatif dan intuitif dengan bisnis anda. Berikut ini adalah hal-hal yang secara umum harus kita pahami: Pertama, kita harus mengetahui apa saja yang menjadi komponen harga jual dari suatu produk. Harga jual tidak semata-mata hanya dipengaruhi oleh harga pokok penjualan atau cost of goods sold (COGS), tetapi terdiri dari banyak faktor, seperti: gengsi, persepsi, personalisasi, niat baik, reputasi, dll., dan kombinasi dari berbagai faktor […]
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang layak atau minimum viable product (MVP) adalah produk yang memiliki tingkat pengembalian terbesar pada investasi dibandingkan dengan risiko. Istilah ini didefinisikan oleh Frank Robinson, dan dipopulerkan oleh Steve Blank dan Eric Ries. MVP bukanlah produk minimal, tetapi strategi dan proses yang diarahkan untuk membuat dan menjual produk ke konsumen. Ini adalah proses yang berulang dari membentuk ide, prototipe, presentasi, pengumpulan data, analisis, dan pembelajaran. [1] Dengan bahasa mudahnya, kita dapat menganggap MVP ini sebagai produk minimal yang layak diujikan pada konsumen untuk memudahkan kita untuk mendapatkan masukan dalam menyelesaikan produk final. Pentingnya Produk Minimum yang […]
Pernahkah anda menjumpai seseorang yang berusaha menciptakan makanan paling enak, software paling canggih, atau acara paling menarik? Orang tersebut tidak akan berhasil. Kenapa? Karena tidak ada produk apapun yang sempurna, cocok untuk semua orang, diterima, dan disukai oleh semua orang. Malcolm gladwel, pada TED Talk September 2006 memberikan ilustrasi yang menarik tentang Howard Moskowitz, seseorang yang sangat terkenal karena reinventing saos spaghetti. Suatu ketika pada awal tahun 70an, Pepsi datang ke Howard dan berkata, "Kau tahu, ada barang baru bernama aspartam, dan kami ingin membuat Diet Pepsi. Kami ingin tahu berapa banyak aspartam yang harus dimasukkan ke tiap kaleng Diet […]
Menciptakan reaksi konsumen maksimum adalah slogan dari Jon Taffer, seorang pebisnis restoran dan bar yang sangat terkenal di Amerika yang populer dengan acara "Bar Rescue." Menurut Taffer, bisnis di bidang kuliner bukanlah menciptakan makanan, tetapi menciptakan reaksi yang dapat diperoleh melalui makanan. Menurut Taffer sepiring makanan bukanlah produk, tetapi merupakan kendaraan untuk menciptakan reaksi konsumen. Reaksi konsumen ini tidak terbatas hanya pada produk kuliner. Ketika seseorang menjual apapun itu, tujuan dirinya adalah menciptakan reaksi positif. Gagalnya menciptakan reaksi tersebut akan membuat bisnisnya stagnan untuk selamanya. Reaksi positif akan memberikan pengaruh yang besar dalam era digital ini, ingat bahwa konsumen dapat […]
Setelah panjang lebar menjelaskan cara membuat startup bisnis dalam belasan artikel, penulis malah lupa menjelaskan apa itu startup. Banyak sekali definisi dari perusahaan rintisan, berikut ini adalah beberapa definisinya: Startup adalah perusahaan muda yang sedang mulai untuk berkembang. Startup biasanya kecil, dibiayai dan dioperasikan oleh beberapa founder atau seorang individu. [1] Sebuah startup bisnis adalah organisasi yang dibentuk untuk mencari model bisnis yang repeatable dan scalable. [2] Definisi startup bisnis yang mana saja akan tetap mengandung kata "baru mulai" dan "pertumbuhan" inilah kata kunci dari startup. Lalu apa bedanya startup dan bisnis kecil (UKM) yang baru berdiri? Berikut ini adalah jawaban pakar […]
Untuk dapat menjawab pertanyaan apakah anda cocok menjadi entrepreneur? Anda harus tahu kepribadian dan situasi yang cocok untuk dapat menjadi entrepreneur yang sukses. Dalam buku yang ditulis Richard St. John, "The 8 Traits Successful People Have In Common : 8 To Be Great," terdapat beberapa sifat yang beresonansi dengan hati penulis, sifat tersebut adalah: 1. Passion Hampir semua entrepreneur yang sukses memiliki kecintaan pada bidang yang digelutinya. Mereka menekuni bisnis mereka bukan semata-mata karena uang, bahkan mereka tidak pernah berpikir untuk menjadi kaya. Mereka hanya mengerjakan hal yang mereka cintai dengan penuh dedikasi dan semangat. "People don't buy what you do; […]
Dilema antara bekerja menjadi karyawan atau memulai berwirausaha sendiri memang masalah klasik yang tetap menarik untuk dibahas. Banyak artikel atau persepsi yang salah mengenai sisi positif dan negatif menjadi karyawan atau memulai startup bisnis. Harga diri (Pride) Menjadi karyawan apalagi di perusahaan multinasional akan meningkatkan harga diri seseorang. Ia mungkin masih akan diperintah dan disuruh oleh atasan, tetapi orang lain masih akan melihat dirinya adalah seorang profesional dan ia masih akan dihormati. Ia juga tidak akan kesulitan untuk memikat pasangan dan segera berkeluarga. Apabila wirausahawan memulai perusahaan startup, ia sebaiknya membuang jauh-jauh harga dirinya. Maksudnya, ia tidak boleh malu mempromosikan […]
Guy Kawasaki (lahir 30 Agustus 1954) adalah seorang marketing executive Silicon Valley. Dia adalah salah satu karyawan Apple yang bertanggung jawab untuk pemasaran Macintosh pada tahun 1984. Dia mempopulerkan kata evangelist dalam memasarkan Macintosh dan konsep evangelism pemasaran dan evangelism teknologi. Berikut ini adalah 10 Seni dalam Memulai Startup Bisnis (The Art of The Start) menurut Guy Kawasaki. [1] 1. Buat makna Kesalahan utama dari startup bisnis dalam memulai bisnis mereka adalah menjadikan uang sebagai tujuan utama, padahal inti dari entrepreneurship adalah membuat makna. Perusahaan yang secara fundamental didirikan untuk membuat makna, untuk mengubah dunia, menjadikan dunia sebagai tempat yang lebih […]
Artikel ini diinspirasi dari kuliah Paul Graham, co-founder dari Y Combinator. Sebelum memulai bisnis startup, seseorang sebaiknya tahu hal-hal penting yang "kontra intuitif" yang unik dengan startupnya. Seringkali memulai startup bisnis terlihat begitu mudah seperti seminar-seminar motivasi yang menyesatkan, namun mari kita lihat dari sudut pandang pakar startup bisnis. 1. Startup adalah area di mana seseorang tidak dapat mengandalkan intuisi. Startup adalah sesuatu yang unik sehingga pengetahuan mengenai cara untuk berhasil dalam startup mungkin belum dapat dipastikan. Di dalam startup bisnis, mungkin bisa diibaratkan seperti bermain ski, ketika seseorang ingin memperlambat laju ski maka secara reflek ia akan condong ke […]
